过去的几年，中药材市场一直弥漫着一种声音：中药材市场将会消失，中药材市场将走向穷途末路。中药材市场正在经历萧条与没落，中药材市场传统落后的交易模式正面临被淘汰已经无可避免。等等一些言论。
理由无非是：网络信息的发达，中药产地初加工的崛起。便捷的物流配送体系。直接与产地对接去中间商。
而我的观点是：中药材市场不会轻易消失和替代，中药材市场未来的发展仍然存在着非常大的机会，仍将继续发挥至关重要的作用。
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文化底蕴的存在：
在中国的四大湖泊中，毋庸置疑，西湖是最出名的，去过西湖的人，发现景色并没有多少惊艳，有点让人失望。要让我说，西湖说好听点只是一个湖泊，说不好听点就是一个比较大一号的水坑。同样都是看水，西湖我也去过，大海我也去过，但西湖比起大海的宽广和波澜哪真是差太远了。
但这并不影响西湖的知名度，是因为西湖的文化底蕴大于景色，最吸引人的不是风景，而是故事。
从苏东坡的：水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。再到历代皇帝，如乾隆，康熙，历代文人墨客慕名而来，留下诗词文赋，再到许仙，雷锋塔，这些文化底蕴本身就是故事，这些故事吸引你去看。
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回到主题，我们看看中国四大药都的形成依然离不开深厚的中药文化底蕴以及传承。
安国药业源远流长。安国市古称祁州，中药材交易已有千年历史，始于北宋，盛于明清。传统的中药材加工技艺精湛，曾以“祁州四绝”名扬天下，赢得了“草到安国方成药，药到祁州始生香”的美誉。
亳州自商汤建都到今，已有3700年的文明史，是汉代著名医学家华佗的故乡，由于一代名医的影响，带动了亳州医药的发展，到明、清时期亳州就是全国四大药都之一，
樟树的药业源远流长，是我国历史上最大的药材集散地，距今已有1800多年的历史。自古以来就有“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”之誉。
素有“中华药城”之称的河南禹州，也是我国医药发祥地之一。禹州具有悠久的中药材种植、采集、加工历史，以加工精良、遵古炮制著称于世。历史上就有“药不到禹州不香，医不见药王不妙”之说。自春秋战国以来，神医扁鹊、医圣张仲景、药王孙思邈等都曾在禹行医采药、著书立说。
除了四大药都，还有西北药都，千年药乡等等多家中药材专业市场存在。
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可以说中药是安国，亳州，樟树，禹州等这些城市的灵魂，这些城市是中药文化的载体。再比如安国，即便它是十八线的小城市，可又有什么关系呢，在中药材从业人眼中它依然有举足轻重不可替代的位置。
大大小小的中药饮片公司分布在安国或者亳州构成了中药材市场的第一道护城河。
除了中药材市场本身的集散功能，最最重要的是在安国或者亳州存在大量的中药材饮片企业以及中药生产企业。所以说不管你哪个产地的药材，除了部分你可以卖给分散各地的中药企业，但大部分的中药材依然会卖到分布在安国或者亳州众多的中药饮片企业，只要有药材经过安国或者亳州，他的市场地位就不可能取消和替代。
交易习惯不会轻易改变
你可以说我产地的可以直接和饮片企业供货呀，其实大部分情况下并不是这样的。
我们都高估了互联网对中药材行业的颠覆，高估了产地对市场的冲击。传统中药材交易模式依然存在，为什么这么说呢，中药材不是标准的工业产品，没有统一的标准，先不说中药品种几百上千种，就单说一个品种，它的产地，性状，含量，季节性，杂质多少，产新时间，走油变色，等级划分都不尽相同。卖方和买方大多数情况不能有效沟通，只能看货以质论价，但这些还都还不算是最主要的，最主要的还要进行含量测定是否符合国家药典标准。
饮片企业采购药材，如果在产地采购，在人脉关系没有完全建立的情况下，先给你打款，药企不放心，你先给药企发货，你也会有顾虑。即便这方面顾虑没有，产地能否保证货物尽快运过来，运过来是否与所购药材规格等级相符，如果进厂检测不合格退货问题又如何解决。折腾来折腾去的的隐性成本到最后也不一定有多少价格优势。
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中药材市场未来的发展机遇在哪？
中药材市场不会消失，但必须转型。也要承认的是，中药材产地初加工的崛起，再加上网络的加持，中药材市场与产地之间竞争越来越激烈，不管是中药材市场从业人员还是产地从业人员，都抱怨生意不好做，其实并不是市场和产地的问题，而是一个存量市场的问题。市场需求就这么大，市场这边的人多做一点业务，产地哪边的人就会少做一点业务。反之，产地的多做一点，市场这边自然会少一点。
中药材市场要想改变现状，必须寻找新的突破口。与产地加强合作，产地以负责中药质量为主，市场做中药的仓储，做产地与药企的第三方，服务产地，服务药企，向服务全面升级。不仅能降低产地的成本，还能帮助药企少花钱。这才是三赢的结果。
利用互联网做中药材的增量市场。药食两用，三七，西洋参，西红花，海马等等通过微商，通过网络的热卖就能说明一切，中药材市场就是你的大仓库。充分利用中药材市场品种齐全的优势，利用好网络，做大做强。做成品牌。
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当产地与药企需要你的时候，能够快速与他们之间产生链接，这才是商业重构。我拿最近刚刚发生在我身上的故事来跟大家分享。
四川产地通草经营户，与安国一客户谈好一笔业务，彼此之间有些顾虑，一个是担心货的质量，怕货发过来不是自己想要的质量，一个是担心货客户不满意来回运费吃不消。还有就是彼此之间的货款是先打款还是货到付款。总之，货不在安国当地不好操作，好多人的生意和业务就是这样中断的。于是，四川的客户把货发到了我这里，谁要货直接可以到我这里来看，你满意付钱直接把货拉走，不满意没关系。货放在这里可以一直卖，谁也省心，我们做为第三方也可以从中赚一小点点佣金。
还有一家产地供货商与一家大型药企有合作关系，因为产地药材的季节性，有时候产地某个品种并没有库存，于是产地找到我们，我们通过在安国的商家找到该品种货源，按产地给到的质量标准和规格，按产地提供的地址直接发到药企。如药企检测不合格，我们会利用在安国的优势积极督促供货商退货。这也起到了服务药商，服务药企的作用。
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世界中药在中国，中国中药在哪儿？也许是在安国，也许是在亳州，也许是在其它，但不管在哪，一定是在中国。