你选择的行业，决定了你的气质。
你选择的环节，决定了你的价值。
你选择的品种，决定了你的前途。
做中药，选对一个环节，选对一个品种，比努力更加重要。
可惜，当时包括我在内的绝大多数中药从业者，无法理解到这句话的价何值。
文/解会锋 编辑/中药谷
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先说说选择从事中药材行业的人群：
如果你的出生地是国家认定的17家中药材专业市场之一，尤其是出生在河北安国，安徽亳州。又或者你出生在道地药材产出丰富的区域。
是非常适合从事中药材产业，因为这些地方， 产业链极其完整，从中药材种植，加工，销售都有它独特的资源和便利性。
以笔者的出生地安国为例。
自古安国就有：草到安国方成药，药经祁州始生香。举步可得天下药的美称。
全国各产地的药材，先运到集散地安国中药材市场，再经过加工炮制，销往全国各地。
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再说说中药行业环节的选择：
在中药材传统的产业链中，从低到高依次是，中药材种值，中药材初加工，摆摊卖货，跑合的，投机压货的，给药厂供货的，开中药饮片公司，开中药厂，开药食两用保健品企业。
理论上来讲，你所处的环节越高，所产生的价值越大，获得的收益越高，你所处的环节越低，获取的收益也越低。
比如说分布全国的中药材道地产区，拥有非常丰富优质的中药材原材料，但是无论你做的多么好，却永远只能处于产业链的最低端环节。
而中药材市场，中药饮片企业，保健品企业，他们处于产业链的上端。
也就是说一般情况下，种植的比不过加工，加工的比不过摆摊卖货的，摆摊卖货的比不过给药厂供货的，给药厂供货的比不过开饮片公司的，而开饮片公司的比不过中药生产企业，而中药生产企业比不过保健品生产企业。
饮片公司的利润最多也就百分之三十左右，说到底无非也就是个正规的加工企业，附加值比较低，而中药生产企业的利润却是多少倍的利润，你看央视做广告有多少家中药厂，没听说过哪家饮片企业做广告吧。而以中药为原料的保健品公司利润更是惊人，利润翻几百倍都有可能。倒下的权健就能说明一切。
有时候真的不是我们不够努力，而是你所处于的某个环节中。
你所处的环节与你出生的区域，也跟你的背影，环境，文化，学识，能力有关。在某个环节中，不管你做的多么成功，多么极致，也只是永远停留在这个环节。
当你有机会可以站在更高的维度去看待这一系列环节后，你会发现有更大的事情等着你去做，你会跳出问题看问题。
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在说说经营中药品种的选择：
中药品种一般分类为：
名贵细药 大路货中药 动物昆虫类 籽类中药品种 中草药类，花茶类 冷背药材类，
按产区又普遍分为：
关药产区：关药通常指东北地区所出产的道地药材
北药产区：北药通常指河北、山东、山西等省和内蒙古自治区中部和东部等地区所出产的道地药材
怀药产区：怀药泛指河南境内所产的道地药材
浙药产区：浙药包括浙江及沿海大陆架生产的药材，狭义的浙药系指“浙八味”为代表的浙江道地药材
江南药产区：浙药包括浙江及沿海大陆架生产的药材，狭义的浙药系指“浙八味”为代表的浙江道地药材
川药产区：川药指四川、重庆所产道地药材。
云贵药产区：云药包括滇南和滇北所产的道地药材。
广药产区：广药又称“南药”，系指广东、广西南部及海南、台湾等地出产的道地药材。
西药产区：西药是指“丝绸之路”的起点西安以西的广大地区、包括陕甘宁青新及内蒙西部所产的道地药材。
藏药产区：藏药指青藏高原所产道地药材。
相对好赚钱是名贵细药，主要包话西红花 冬虫草 牛黄 海马 鹿茸等。这些品种单价较高，每公斤大几千到几十万，卖一公斤货相当于草药几吨。做细药的老板哪一个身价都不菲。但是这一行的门槛相对较高，需要有一定的本金做支撑。所以产生的利润也最高。
大路货中药品种大约300-500种之间，一般的经营户只经营一两个品种，做精做强一个品种，成为某个品种的专营商，这样的好处就是对某一品种的产地，产销价格，走势行情等方面非常的专业和内行。
动物昆虫类几十种，籽类中药品种几十种 中草药类几十种，花茶类几十种。经营户把这些品种集中起来同时经营，比如专门经营动物昆虫类的，只要客户想购买属于动物虫类的，在这里都能购买到。这样经营的好处就是这个不卖哪个卖，当然也最费心，需要对每一个品种都要掌握，每一个品种都需要学习。
冷背药材：就是那些不常用或用量小的药材品种。冷背药材不象常用大宗药材品种那样销量大，但冷背药材品种繁多，多达几百上千种，利润空间大，并且冷背经营商家少，竞争相对较小。与其更好，不如不同。
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女怕嫁错郎，男怕入错行。每一个中药人应根据自己所掌握的资源和能力，做一个规划和思考，选择合适自己的赛道。
举个小例子，我的老家是南张村，我们村主是加工柴胡，白术，泽泻。多少年下来，选择经营柴胡的现在都成了富豪，经营白术稍差些，但也奔了小康，只有经营泽泻的不是倒闭就是转做其它，甚至在安国买套房都费劲。难道说做柴胡的就比做泽泻的聪明，勤奋，努力，我看未必，哪就只能说明一个道理，有时候选择大于努力。
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中药材行业，中医药大健康产业的未来依然充满各种机会，也会发现很多变化，我们要用未来的定位决定未来。
所以，当我们在准备从事中药材产业时，面临选择的时候，要能够意识到。
你所选择的，决定你的未来。
做中药，选对一个环节，选对一个品种，决定你的未来。
2019-02-26 19:47 点击:800 来源：中药谷